5 задач таргетированной рекламы

Дата публикации: 12.03.2022 г.

Таргетированная реклама в ВК, Инстаграм и Фейсбук — основа SMM, без которой невозможен коммерческий успех проекта на социальных площадках. Но насколько хорошо мы понимаем задачи таргетинга и механизмы их решения? Расставим все точки.

Задача 1 — Привлечение целевой аудитории

Таргетинг Вконтакте и любой другой соцсети привлекает теплую аудиторию. Это люди, которые уже интересуются продуктом, но пока не знают, что им нужен именно ваш продукт, а не конкурентов. Рекламное объявление с грамотно заданными показателями демонстрируется только тем пользователям, которых ваше УТП зацепит с наибольшей вероятностью. Целевой результат — продажа товара/услуги.

Задача 2 — Сбор трафика

Разница с предыдущей задачей в том, что таргетинг в Инстаграме и ФБ обеспечивает сквозной процесс аккумуляции пользователей на ресурсе. Речь не обязательно идет о том, что вы ведете лидов в свой интернет-магазин или на маркетплейс. Это может быть Ютуб-канал с обзорами, в которые встроена нативная реклама. Сценарий вариативен, важно, что таргетинг позволяет собирать лидов с разных площадок в одном месте.

Задача 3 — Повышение узнаваемости бренда

Это априорная цель любой рекламы. Человек доверяет тому, что знает, что уже видел. Таргетированная реклама в Фейсбук формирует облик компании в большей степени, чем дизайн корпоративного сайта, рекламная полиграфия или качество службы поддержки. Устойчивая ассоциация бренда с решением проблемы гарантирует превращение пользователя в лида, когда он сталкивается с заданной ситуацией.

Задача 4 — Обеспечение коммуникации

Таргетированная реклама в Инстаграм — это прямой контакт с целевой аудиторией. Если вы знаете «боли» клиентов и даете их решение — клиенты не могут не реагировать. Пользователь как минимум переходит по ссылке, где он видит вашу работу, процесс и результат. Стратегия Glass Box, которая тотально внедряется ведущими производствами уже более 5 лет, доказала свою состоятельность и таргетинг позволяет перевести ее на принципиально новый уровень.

Задача 5 — Сбор статистики

Креативы для таргетинговой рекламы помимо прочего дают критическую оценку аудитории. Насколько она гибкая, как точно вы попали с показателями демографии, решает ли ваш продукт реальные проблемы клиентов. Это видно как по успешности самого креатива, так и по срезу показателей аудитории, которая на него среагировала. Такая статистика бесценна, потому что работает с заинтересованными пользователями.

Архицель таргета в Инстаграм, ВК, ФБ — продажи. Перечисленные задачи в комплексе позволяют ее достичь — провести продукт по сквозному бизнес-процессу от его идеи до рук пользователя. Учитывая популярность социальных площадок и объемы аудитории, таргетинг при грамотной настройке всегда демонстрирует высокий результат.

Почему это работает

Потому что бюджет на таргетированную рекламу закладывается на взаимодействие с отфильтрованной аудиторией. Люди, которые не интересуются вашим продуктом и никогда не заинтересуются, просто не увидят рекламное объявление. Вы не тратите на них время и средства. А если тратите — встает вопрос о компетентности вашего SMM-специалиста.

Таргетированная реклама настраивается по метриками. Пол, возраст, социальный статус, интересы. Сбор статистики легко автоматизируется и отслеживается. А самое главное — таргетинг Вконтакте можно менять налету, корректируя параметры рекламной кампании. Оптимально запускать сразу несколько кампаний с разными метриками, постепенно доводить их, отключать наименее эффективные и оставлять те, у которых самые высокие CTR и eCPC (еще учитывается eCPM для масштабирования).

Персонализация объявлений и быстрая оптимизация позволяет решать задачи таргетированной рекламы в минимальное время. Это не тот уровень автоматизации контекста как в том же GoogleAds, но здесь и требования другие. Чем глубже проработка аудитории, тем концентрированнее отсев и тем выгоднее для вас цена за клик. Разумеется, если работу проводит профессионал с опытом, а не студент, которого вы нашли на fl.ru.

В чем сложность

В нюансах. Например, таргетированную рекламу в Фэйсбук не пропустят, если текст занимает более 20% площади изображения. При этом почти 90% пользователей не желают покидать площадку, поэтому если таргетинг ведет их на корпоративный сайт, нужно быть готовым к сниженной конверсии в сравнении с поисковой.

Таких моментов без преувеличения сотни. С одной стороны, таргетинг без грамотной нарезки аудитории — это слив бюджета. С другой — сами креативы для таргетированной рекламы должны отвечать четкому перечню требований. Именно поэтому здесь нужен профессионал. Типовых решений в таргетинге нет, повторимся — это не контекст. Хотя цель одна.