Нужно ли бизнесу идти в ТикТок – цифры и тренды

Дата публикации: 18.12.2020 г.

Нет людей, которые относятся к этой площадке нейтрально. Ее либо ненавидят самым лютым образом, либо must have. Даже с Инстой так не было. И это первая причина, почему продвижение ТикТок аккаунта полезно для бизнеса. Но – не для каждого. Сейчас разберемся с нюансами<.

Начнем со статистики. Конкретно по Рунету число активных пользователей ТикТок в 2020 году составляет 20,4 миллиона в месяц. Среднесуточная продолжительность пользования приложением – 45 минут. Мужчин и женщин примерно одинаково. По возрасту ЦА здесь – так называемое поколение Z:

• 43% – 13-17 лет;
• 33% – 18-24 года;
• 21% – 25-34 года;
• 3% – 35+ лет.

Сейчас начнется, «ТикТок для малолетнок и тд»… Но не торопитесь и взгляните на статистику внимательнее. Более половины пользователей – платежеспособны сами по себе (то есть без выклянчивания денег у мамы с папой). По данным Агентства «Цифры», 38% тиктоковского контингента – это люди со средним достатком. То есть на площадке в течение месяца активно тусит почти 8 миллионов человек, которые чего-то хотят, готовы и могут за это платить.

Поясним: большинство студентов 3-4 курсов имеют свой заработок. А тем, которые не имеют, он не нужен, потому что мама с папой не стесняются «подогревать золотишком». При этом 24% пользователей TikTok – ребята 25+ и они точно могут платить за свои желания. Так что – да, несмотря на «юность» аудитории, с точки зрения чистого маркетинга ей целесообразно что-то предлагать.

На конкретных примерах

В 2018 году бренд модной одежды Guess снял для ТикТок видео, где девушка идет по городу сначала в своей обычной одежде, а потом – оп, и уже в шмотках от этой конторы! К ролику добавили хэштег #inmydenim и вложились в пару топовых тиктокеров, чтобы они сняли такие же ролики. Челлендж в итоге получил общий охват в 30 миллионов всего за месяц. Как вам такая реклама? И это 30 миллионов активных пользователей, в большинстве своем – платежеспособных.

Российский бизнес тоже не обошел площадку стороной, тут есть немало успешных кейсов. Даже Сбер (тогда еще – старый добрый Сбербанк) сунулся в тренды: в 2019 году кампанию «А какой картой пользуешься ты?» запустили через молодых микро инфлюенсеров, получив охват немногим меньше, чем у Guess в первом примере.

Даже если контент относится скорее к полезному, чем к развлекательному, он тоже получает отклик и продвижение в ТикТок дает результат. Пример – Бухгалтер Кристина (@blog.profbuh). Она регулярно пилит мелкие лайфхаки и ее смотрят миллионы. Учит народ сокращать налоги и собирает себе заинтересованную (опять же – платежеспособную) аудиторию. Так что не заблуждайтесь – ТикТок не только про «потанцевать».

Так в чем подвох?

Технически алгоритмы продвижения в ТикТок не отличаются от SMM-стратегий, которые применяются для развития блогов на других площадках (в том же Инстаграме). Здесь тоже есть типовые показатели вроде числа просмотров, процента просмотров, коэффициента эффективности, рейтинга профиля и так далее. Накрутка в ТикТок процветает, как и везде. Потому что дает результат. Как и везде.

Нюанс в подаче. Хотя для многих это даже не нюанс, а реальная сложность. Примерно одновременно с Бухгалтером Кристиной продвигать аккаунт в ТикТок начал некий трейдер @pomoginamn (данные от уже упомянутого агентства «Цифры»). Но если Кристина пилит либо прикольные, либо реально полезные ролики, в которых на пальцах поясняет принципы налогообложения в этой стране, то трейдер пошел путем, который был общепринят лет 15 назад. В его роликах – заумные графики со свечками и паттернами, бубнеж по теме фундаментального и технического анализа… А ну и стопки денег, куда ж без этого «маркетингового хода»!

Итого: у трейдера 18 подписчиков, у Кристины почти 25 тысяч. Можно привести еще много отличных примеров, как надо продвигаться в ТикТок в 2020 году и как этого делать НЕ надо. И мы не постесняемся – приведем!

Как надо

• @sherstobitova_finance. Это в противовес безымянному инвестору – девушка тоже трейдер, профессиональный финансист. Коротко и круто повествует о Форексе и бирже ценных бумаг. Смотришь – и прям хочется зарегаться на каком-нибудь Робофорексе…
• @remont А это риэлтор, который решил стать ближе к народу. Поэтому постит не про шикарные пентхаусы, а про ремонт в однушках. И это работает – 10к подписчиков, 132к лайков. При этом ненавязчиво предлагаются услуги ремонта «под ключ».

Как не надо

• @stroika.remont Аккаунт посвящен стройке и ремонту. Пара роликов с реально унылыми видами, которые непонятно вообще, зачем сняты. Заставил подписаться пятерых друзей, молодец. Это в TikTok явно никто смотреть не будет.
• @ve_lery. Красивая и обаятельная девочка-маркетолог. По идее пришла рассказывать неоперившимся, как начать свое дело «с нуля». Вот только говорит, как учительница на уроке – так же сухо и плоско. А ребята – только с пар, только отсидели часов шесть под что-то подобное…

Понятно, что тут много факторов. Потому что продвижение в ТикТоке – задача комплексная, как на любой другой площадке. Нужно подключать все возможные каналы, работать по SMM-направлению, накручивать (да, да!), по необходимости даже вливать в рекламу у топов сегмента. Не каждый это понимает и не каждый будет делать. Поэтому ДАЛЕКО не каждый получает профит.

А теперь о главном

ТикТок гарантировано дает и будет давать результат при грамотном продвижении. Потому что он идеален для реализации ключевых трендов последних лет:

• упор на видео-контет (причем именно на короткие ролики);
• гаджеты в приоритете (91,2% пользователей сидят в приложении с телефонов);
• нет строго Tone of voice, реализация политики Glass box;
• идеально подходит для B2C (от бренда клиенту).

Насчет B2C можно привести отличный пример. @salon_glamyr – ТикТок аккаунт салона красоты со слоганом «Стрижем, красим, танцуем». Есть и тот самый «глас бокс» и просто «жиза». У аккаунта почти 42к подписчиков и сразу понимаешь – почему. А вот, например, @tidbitroom – тоже B2C, но тут уже шмотки. Ставку сделали на милое личико в кадре с привлекательными (ну реально) формами. По итогу – аккаунт запущен почти одновременно с предыдущим, но фолловеров всего 152, без «к».

Кстати, у шоу-рума есть аккаунт в Инсте. Переходите по ссылке, и на первый взгляд кажется, что здесь у них все в порядке – 77к подписчиков. И так могло бы быть, потому что в Инстаграме пилится контент принципиально иного уровня, ведь аудитория другая. Но в данном случае пример не подходящий, потому что при 77к фолловеров под постами не может быть всего по 180 лайков без комментариев. Все верно, накруткой тоже нужно уметь пользоваться.

Выводы: так стоит ли тратить на это свое время?

Однозначно – да. Продвижение в ТикТок в 2020 году дает отличный профит. Причем вне зависимости от специфики бизнеса. В следующем году тенденция едва ли изменится, а что будет дальше – прогнозировать сложно. Консерваторы «от интернетов» в первые пару лет существования Инстаграма тоже пророчили ему скорую смерть. Однако ж год от года Инста играет все новыми красками.

Единственная сложность продвижения ТикТок аккаунта заключается в том, что бизнесу действительно нужно говорить на языке молодежи. Авторы vc.ru окрестили это «Креатив и отвага!» Аллюзия не сказать, чтобы тонкая, но показательная. А так – да, меньше рассуждений, больше экспериментов. TikTok это любит. И вы полюбите, если нужны охваты;)

Звоните +7 (4862) 50-84-48 наши менеджеры с удовольствием расскажут вам о рекламе и рассчитают её бюджет.