Продвижение в социальных сетях • «Студия Дорохова»
+7 (4862) 44-51-15

Продвижение в социальных сетях

Если вы на минутку оторветесь от ленты ВК, FB или Инстаграма, то сможете прочитать новую статью блога Александра Дорохова. Потом не забудьте лайкнуть, репостнуть и оставить эмодзи в комментах.

Да, сегодня речь пойдет именно о социальных сетях, но с точки зрения бизнеса.

Обычно мы начинаем разборы с рассмотрения важности и целесообразности инструмента. Стоит ли говорить об этом относительно SMM? Все еще да!

Коррелируется ли факт, что вы часами сидите в соцсеточках, с продажами? Люди относятся к своим деньгам консервативно. Поэтому не торопятся расставаться с ними, тем более, когда не видят продавца и товар «живьем».

Тем не менее, как говорил Илья Сегалович, прогресс не остановить. В ходу покупки не только на крупных федеральных маркетплейсах типа Озона и Вайлдберриз, но и в локальных магазинчиках Инстаграм и ВК.

Поэтому раскрутка в соцсетях для очень и очень многих видов бизнеса — это must have.

Студия Александра Дорохова раз за разом повторяет, что главное — соотнести цели и инструменты.

Сейчас расскажем вам про инструменты, а вы приходите к нам со своими целями. Соотнесем.

 

Продвижение в соц сетях — как и где рекламироваться

 
Возьмем не только Орел, но весь российский рынок. Просто из уважения к предпринимателям, работающим за пределами региона. Статистика, если решим ее добавить, будет федеральная.
 

Facebook

Та самая «мордокнига», про которую снимают фильмы, из-за которой устраивают слушания в сенате США и которая до сих пор terra incognita в России.

В нашей стране (а до 2014 года и на Украине) Facebook толком не использовался в качестве социальной сети для развлечений. Послушать музыку или зависнуть в сериал, посмотреть мемы или устроить бугурт в комментариях — для всего, кроме последнего, лучше подходит ВКонтакте.

Фейсбук же использовали для делового общения, причем, и с иностранными партнерами.

Публика соответствующая — маркетологи, IT-сектор, журналисты, стартаперы, публичные лица либеральной направленности.

Из-за того, что Facebook громоздок, как первый советский трактор, и удобен в использовании, как двухколесный автомобиль, его пользователям надо было или очень хотеть сюда попасть, или обладать определенной обучаемостью

Средний возраст FB в России — 23-37 лет. Как вы понимаете, самая активная аудитория для раскрутки в социальных сетях вашего проекта.

Средний доход — выше среднего, локализация — Москва, Питер и немного других крупных городов.

Как вы уже поняли, продвигать поющих хомяков в Фейсбуке бессмысленно. Зато вполне зайдут образовательные программы, ЗОЖ, путешествия, профессиональные гаджеты, услуги, в отдельных случаях даже недвижка.

Отдельная ниша — вывод продукта на западный рынок. Здесь FB тоже пригодится.

Какие же инструменты предлагают нам парни Цукерберга:

  • Таргетированная реклама. И этот раздел настолько обширен, что ему можно посвящать отдельный материал, тут полтора десятка вариантов. Основные инструменты:
  • Охват. Возможность ознакомить людей с новым продуктом или услугой с помощью показа объявления максимальному числу пользователей. Один из очевидных вариантов раскрутки сайта в социальных сетях.
  • Конверсии. Продажи со сторонних площадок через переход с рекламы Facebook.
  • Лиды. Сбор контактов для наращивания базы потенциальных клиентов.

Важная часть рекламы на Фейсбуке — Пиксель. Это настраиваемый алгоритм, собирающий данные о пользователях. Он размещается на сайте, например, интернет-магазина и позволяет показывать динамические объявления уже в FB. То есть забывчивый пользователь получит напоминание о конкретной модели товара, которую рассматривал или положил в корзину.

Еще одна интересная фишка — динамический локальный ретаргетинг. Это возможность показывать рекламу магазина, товара или услуги людям, которые физически находятся возле него.

В Facebook можно продавать через сообщество или с личной страницы, но этим вряд ли кого-то удивишь. Также доступна рассылка в Facebook Messenger, но им в России пользуются очень мало.

Помимо вариативности инструментов и тонкой настройки, раскрутка группы в социальных сетях или прямая продажа товара привлекают ценой (бывает и по 6 копеек за контакт).

 

 

Instagram

Младший брат Facebook, который значительно популярней в России.

Forbes заявляет о 22 миллионах активных пользователей из нашей страны. Тут сидит каждый пятый москвич и каждый четвертый петербуржец.

Несмотря на стереотипы, аудитория здесь смешанная, женщин «всего» 59,31%. Основной контингент в возрасте от 18 до 34 лет.

Визуальная, «отфотошопленная» направленность площадки определяет и лучшие продукты для рекламы: одежда, аксессуары, мебель, косметика, фитнес, крафтовые изделия и всё в таком духе.

Хотя есть удачные примеры для нетипичного для Инсты бизнеса — и банковских услуг, и транспортной компании. Не будем забывать и про всеми любимый аккаунт соды, который, справедливости ради, ведет не производитель, а наши коллеги из рекламного агентства.

Инструменты этой ярмарки тщеславия:

  • Реклама на своей странице. Инстаграм разделяет личные и бизнес-аккаунты. На бизнес-страницах можно оставлять в шапке контактные данные и пользоваться для прямых продаж кнопкой «Связаться».
    Личные страницы больше подходят для частных предложений (торты, ногти, брови), правда, российская налоговая уже косо посматривает на таких предпринимателей.
    Бизнес-аккаунт оптимален для интернет-магазинов, инфобизнеса, услуг на постоянной основе.
  • Реклама на чужой странице. Позволяет как нагнать пользователей (фолловеров) к себе на страницу, так и непосредственно прорекламировать товар или услугу. Интереса ради советуем посмотреть стоимость одного поста у Ольги Бузовой. Ну это для тех, кто считает продвижение сайта в социальных сетях недорогой забавой для молодежи.
  • Реклама в Stories. То есть в Историях. Делается через личный кабинет в Facebook. Это рекламные видео хронометражем в 10 секунд. С 2017 года есть формат Canvas, который позволяет прикрутить к Stories кнопку целевого действия — ребята из игростроя и разработки приложений очень хвалят.
  • Таргетированная реклама. Особенность — интеграция с лентой пользователя. Пометку Sponsored можно разглядеть лишь в очках с мощными диоптриями. Расширение таргетированной рекламы — Карусель, горизонтальная лента снимков, которые пользователь может прокручивать.
  • Из ограничений Инстаграма — только одна активная ссылка в посте и общая ветреность местной публики. Ну и аккаунтом надо постоянно заниматься, потому что отписываются люди запросто.

     

     

    ВКонтакте

    Тут даже останавливаться подробно не стоит, вы наверняка ощущаете всю мощь промо-инструментов ВК каждый день. Словно в той шутке: «А как вы отличаете знаки судьбы от таргетированной рекламы?».

    Основные инструменты:

    • Реклама в пабликах и группах. Реализуется напрямую через администраторов сообщества или через рекламный кабинет ВКонтакте. Пост появляется на стене группы в оговоренное время.
    • Таргетированная реклама. Либо пост в ленте новостей пользователя, либо Карусель, либо баннеры. Есть спецформат для сообществ — размещение в верхней части списка групп определенной тематики. Это если вы раскручиваете свое сообщество и хотите набрать подписчиков.
    • Также можно размещаться на личной странице, у лидеров мнений и в мессенджере (где-то мы это видели).

      Проблемы ВК — большое количество ботов и «мертвых» страниц, что усложняет подбор группы для размещения рекламы.

       

       
      Как видите, продвижение сайта в сети уже не ограничивается SEO, а продажи не упираются в контекст. Самое интересное во всей этой истории — сквозная аналитика, которая позволяет настраивать сразу несколько инструментов гибко и эффективно.

      Для старта рекламу в социальных сетях можно начать с небольшим бюджетом. Студия Александра Дорохова имеет ряд успешных кейсов с подобными исходными данными. Интересно? Звоните, ознакомим.

      Поделиться статьей